看溫州人是怎么一步一步把生意做成功的

封頭人孔/利群

前天晚上，河南鄭州一位客戶，打電話聯(lián)系到我，說需要幾種不銹鋼封頭，問我公司地址在哪里，他人現(xiàn)在已經(jīng)在溫州了，打電話時(shí)，客戶已經(jīng)在附近的酒店了，而下踏的那個(gè)酒店，在我公司與家的中間，剛好第二天上班就可以直接接客戶一起去公司。

第二天一大早，接到客戶就往公司里面趕，客戶看了廠里面的實(shí)物之后，將價(jià)格報(bào)了過去，客戶說：這次算找對(duì)廠家了，就在昨天，還在他們本地買了兩只封頭，成本高了一千多塊，這個(gè)我們也不好說什么。帶著客戶，看了封頭，人孔之后，輾轉(zhuǎn)，在人孔車間里面轉(zhuǎn)了一圈，看到我們的人孔拋光工藝，而拋光機(jī)上面有個(gè)小配件，客戶一直想買，卻在他們本地買不到，于是，讓我?guī)ジ浇氖袌?chǎng)里買下帶回去。

其實(shí)就是一個(gè)不銹鋼振動(dòng)棒上面，前面套在線管的小錐，主要就是用來固定拋光的紗布，讓它越轉(zhuǎn)動(dòng)越緊的，來到市場(chǎng)之后，只有小配件，于是，又去往另外一家，叫什么機(jī)電公司給忘了，只知道是一位地道的溫州商人。

當(dāng)時(shí)客戶，直接說，我需要振動(dòng)棒上面的那根管線和前面的那個(gè)錐，但是聽他們談起好像只有管線卻沒有這個(gè)錐，需要從別的地方調(diào)過來，可客戶也愿意呀，因?yàn)樗麄儽镜兀也坏剑F(xiàn)在好不容易找到，哪怕是外面調(diào)的，他也要，于是，報(bào)了個(gè)價(jià)格給這位客戶，客戶感覺價(jià)格偏高了點(diǎn)，想讓便宜點(diǎn)，回復(fù)說：這個(gè)東西，我只是幫你帶的，怎么便宜呢，都沒有收別的費(fèi)用，客戶也不說什么了，讓趕緊帶兩個(gè)過來，他等著。

緊接著，給廠家打電話，讓送兩個(gè)過來，又問客戶，別的東西不需要了嗎，比如，電動(dòng)機(jī)，客戶回復(fù)說：不需要了，這個(gè)我們本地就有一大片；說：這跟你們本地的哪能一樣呢，我們這個(gè)是專門定做的，用起來勁大得很，溫州這邊的拋光設(shè)備都用他家這個(gè)，拋出來的可漂亮了，于是，客戶讓帶著去看下，這一看，客戶錢就自動(dòng)掏出了腰包，可能也知道了客戶的心理，想買好的配件，在他們本地又不好買，所以又給他推薦了另外一種什么磨光機(jī)吧，看著他們的比劃，滿臉的笑意，客戶說了句:出來得把身上帶的錢花光才往回走呀！

付了錢，給了地址，讓把配件直接寄到他們公司。

外面的人總說：溫州人很會(huì)做生意，可有了解過溫州人到底是怎么做生意的嗎，他們不管生意大小，上門都是客，客戶買了這一樣配件，他們會(huì)接著就給客戶推薦另外一種，不會(huì)會(huì)抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì)，就這樣世界各地總有溫州人的影子。

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